2023 Autors: Sydney Black | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-05-22 00:52
Jebkura no mums zināmajām efektīvajām (tas ir, efektīvajām) darbībām ir veidota saskaņā ar to pašu struktūru. Mēs to saucam par vienoto ietekmes struktūru. Šī struktūra apraksta to, kas patiesībā darbojas, kad saņemam savu ceļu.
Kā parasti, ir viens ierobežojums: viena struktūra darbojas kopā ar elpojošo. Ideālā gadījumā ar cilvēkiem. Acīmredzot citu ierobežojumu nav. Politika, bizness, flirts, reliģija (kā politikas, biznesa un flirta kvintesence), psihoterapija, šamaniskie rituāli un rituāli ikdienā ģimenes lokā un darbā - tas viss iekļaujas vienotā struktūrā. Ja tas darbojas.
Un ja nē, tas nozīmē, ka kaut kas netiek darīts atbilstoši struktūrai.
Vienotās ietekmes struktūras izpratne un izmantošana balstās uz tiešas un netiešas darbības principiem, piecu posmu atveidošanu trīs FDILS procesos un visas pieejas fraktalitātes apzināšanos.
Tiešais - netiešais
Ir tikai divas iespējas, kad mēs iegūstam to, ko vēlamies. Pirmo raksturo maksimums "Jums ir jāmaksā par visu". Otro bieži sauc par veiksmi.
Dažreiz viņi runā par plašiem vai intensīviem ceļiem.
Pirmajā varonīgi un grūti pārvarēt pretestību, izlauzties cauri barjerām un kāpt kalnos, samaksāt rēķinus un nostrādāt piparkūkas. Otrajā gadījumā mēs apejam pretestību, izmantojam atvieglojuma iezīmes, noslēdzam "abpusēji izdevīgas" attiecības un pateicībā par to saņemam visas tās pašas piparkūkas.
Īsāk sakot, "normāli varoņi …"
Tieša darbība
Bungas sitas un ieroči dārd, kolonnas soļo, čaulas eksplodē, bogatīri saduras ar lādēm, šķēpi plīst, zirgu lavas lido, Dragūni ar zirgastēm, lancers ar krāsainām nozīmītēm …
Un tanku armijas iekodas ešelonētajā aizsardzībā. Viss ir labi. Darbība ir tieša. Ir tas, kurš uzvarēs. Tātad leģendārie bruņinieki vēsturiskajās filmās pēc kārtas lielā mērā uzmācas viens otram ar smagiem zobeniem - kurš vairogs sabruks agrāk.
Mēs spiežam, tas ripo, mēs nespiežam, tas nerullē. Un ko jūs gribējāt - darbība ir vienāda ar reakciju. Tātad, ja jūs nepieliekat papildu pūles - atvainojiet - viss paliek tā, kā bija.
Mēs velkam - tas izvelk. Mēs šaujam - tas nokrīt. Mēs sitām - tas saliecas, mēs kliedzam - tas paklausa, mēs piekukuļojam - tas tiek pārdots, mēs pieprasām - tas piekrīt, mēs draudam - tas baidās, mēs novērsāmies - tas atkal ir savējiem. Tieši tā: tas, kas tiek panākts ar spēku, arī tiek saglabāts. Atlaidiet satvērienu, un tas atkal ir lieliski.
Nāc, tas var būt vēl sliktāk: tas neizvelk un nekrīt, nebaidās un vispār visos iespējamos veidos pie mums … no augstā zvanu torņa. Atkal viss ir pareizi: tas ir stiprāks.
Un mūsu iekšas ir plānas.
Tādējādi mēs varam atļauties tiešu darbību tikai divos gadījumos:
- nav pretestības (vai nenozīmīga);
- mums ir vairāk spēka un resursu (un mums nav nekas pret to).
Ja atgriežamies pie tā paša kara, tad tāda ir Kārļa fon Klauzvica pieeja, kas savulaik tika uzskatīta par klasiku. Vairāk karaspēka, ieroču, krājumu, spēku un līdzekļu - tuvāka uzvara. Tas ir vienkārši. Uzvarētājs ir tas, kuram ir lielākais klubs.
Un nauda ir nauda.
Tomēr, pat ja ir daudz pūļu un naudas, tas nepavisam nav iemesls to neapdomīgi tērēt. Pirmkārt, vienmēr ir lielāks glāsts. Un, otrkārt, nekad nevar zināt, kas notiks rīt. Tāpēc tiešās darbības piemērošanas tiešais kritērijs ir vecais labais pietiekamības princips.
Par izmaksu un ieguvumu attiecību.
Un, ja rīkoties tieši ir lētāk nekā meklēt līkumu, turpiniet. Varbūt laiks izšķir visu, un, pērkot dārgāku tagad, jūs kompensēsit savus zaudējumus par ietaupītajām stundām, dienām, gadiem.
Tomēr, ja rezultāts neatmaksā izmaksas, padomājiet vēlreiz. Jā, iegūt to, ko vēlaties šobrīd, var būt lētāk (dažreiz), bet nesaņemšana var būt pat lētāka.
Vārdu sakot, ja rezultāts atmaksājas, un tieša darbība ir lētāka nekā apvedceļš, viss ir kārtībā, saprotami un realizējami. Un ja nē?
Netieša darbība
Netieša darbība atšķiras no tiešas darbības ar to, ka kāds maksā par mums. Kāds (vai kaut kas) nes mums kastaņus no uguns un sedz izmaksas. Šis cilvēks par to var zināt vai nezināt. Tas viss ir atkarīgs no mūsu sadarbības pakāpes ar viņu.
Šis kaut kas var nebūt aktieris. Smagums, tirgus likumi, sistēmiski arhetipi un cilvēku aizspriedumi var mums noderēt. Galvenais ir tas, ka mēs vairs nemētājam augstumus, nemaksājam katru santīmu un vispār aizmirstam par "bash for bash". Galvenais ir tas, ka kāds vai kaut kas, no kā atkarīgs mūsu rezultāts, rīkojas mums vajadzīgajā virzienā.
Netiešā darbība ir gandrīz biežāk sastopama mūsu dzīvē nekā tiešā versija. Spāres peld pa koku gar upēm, kas joprojām plūst. Un vējš, kas joprojām pūš, griež dzirnavu asmeņus. Ātruma ierobežotājs vienkārši atrodas tur. Un autovadītāji paši samazina ātrumu. Meitene tikai saldi smaida vai neizpratnē klupj apkārt, un jaunieši paši piedāvā palīdzību. Un cilvēki ziedo sevi baznīcas uzturēšanai, un viņi steidzas kaujā, un viņi bieži maksā nodokļus. Jā, ne visi un ne vienmēr. Bet - daudzi. Bet bieži. Un gultas tiek pārvietotas saskaņā ar fen šui, un tiek nopirktas jaunas drēbes, lai gan vecā vēl nav nolietota, un viņi balso par partiju "Galīgā un pēdējā cerība", un viņi paši divreiz maksā par maizi ar klijām. PATS !!! Tas ir punkts.
Un komandieris, kurš domā, ka ir pamanījis ielenkšanas iespēju, dod pavēli, un tūkstošiem karavīru dodas tur, kur ienaidnieks vēlas - paši. Ar kājām. Un tas vairs nav Klauzvics, bet Sun Tzu.
Bet kā? Izdomāsim.
Ja mēs runājam par spēku, kas ir bezsmadzenis, stulbs, nesaprātīgs, spontāns (vai pārāk milzīgs, lai mūs pamanītu un iet savu ceļu), ideja ir pavisam vienkārša. Noskaidrojuši, kas vēl notiek, pietiek pievienoties šim procesam tieši tiktāl, ciktāl tas plūst mums vajadzīgajā virzienā. Var izmantot fizikas, fizioloģijas, sabiedrības, valsts, lielu skaitu un mazu grupu likumus. Lepnums un pievilcība, dusmas un bauda, alkatība un dāsnums - jebkura neapdomība - ir vieni un tie paši elementi. Un visi apkārtējie var saprast, kas notiek. Nu ko - likumi un likumi darboties neatkarīgi no citu viedokļiem.
Cilvēku domāšana ir cita lieta. Viņiem var būt (un parasti ir) savas intereses, mērķi un vēlmes. Ir labi, ja tie sakrīt ar mūsējiem. Un ja nē?
Un šeit stājas spēkā ļoti interesanta lieta. Uz kādu realitāti balstās domājoši cilvēki? Tieši tā, objektīvo realitāti mēs uztveram netieši.
Matērija ir objektīva realitāte, kas mums dota saprātīgi.
Un - lūk! Mums pietiek ar subjektīvās realitātes maiņu, un cilvēki, paļaujoties uz to, paši dosies pareizajā virzienā. Viņi darīs to, kas tiek prasīts. Un, ja jūs domājat, ka šī ir jauna un bīstama ideja, paskatieties apkārt. Atcerieties, ko jūs šodien izdarījāt. Kāpēc jūs nolēmāt, ka šī ir labākā lieta, ko varat darīt. Un kāds tam sakars ar objektīvo realitāti. Un kāda realitāte ir subjektīva. Jūsu.
Tātad netiešai darbībai mēs izmantojam jau esošo - kontekstu. Realitātes iezīmes - reālas vai iedomātas, tendences un modeļi, kas jau darbojas, procesi, kas tik un tā jau notiek. Un ja nē, mēs radām apstākļus, lai tas viss parādītos. Tas iet pats no sevis.
NETIEŠĀ DARBĪBA IR, KAD CILVĒKI UN SASKAŅAS MUMS PALĪDZ - PATI
Kad mēs izmantojam netiešu darbību? Kritērijs ir tāda pati pietiekamība. Ja mēs atrodam apstākļus vai radām tos, lai uzsāktu neatkarīgus procesus vajadzīgajā virzienā - ja mums to ir vieglāk un lētāk darīt, nekā iet tieši -, mēs ejam apkārt. Vai tas ir loģiski?
Tomēr, ja domājam, ka esam pārāk slinki vai pārāk grūti-dārgi, mēs tomēr virzāmies uz priekšu. Un kāds cits izmanto mūsu centienus. Mazāk spontāni.
Struktūras elementi. FDILS
Efektīva trieciena epizode ietver piecus posmus. Šie posmi ir nepieciešami un pietiekami. Tie ir nepieciešami tādā nozīmē, ka jebkura posma zaudēšana ievērojami samazina rezultāta sasniegšanas varbūtību. Un tie ir pietiekami, jo šiem posmiem neko nevar pievienot, tas darbosies tāpat.
Tomēr, ja piebildīšu, tas īpaši neuztrauc. Tā vienkārši nav.
Posmi ir šādi:
1. Uzmanības fiksācija: izveidojiet atskaites punktu.
2. Kontroles (apziņas) depotencializācija: pretestība.
3. Iejaukšanās: sakiet vai dariet to, ko vēlaties.
4. Slēptais periods (atbildes laiks): nav neefektīvu, ir nepacietīgi.
5. Sinhronizācija (trieciena pabeigšana): sakopiet sevi.
Šajā ziņā personas ietekme uz personu, personas uz organizāciju vai grupām, organizācijas uz personu un organizācijas uz organizāciju ir veidota saskaņā ar šo 5 soļu shēmu.
Pārbaudiet to, jebkura burvīga aina, jebkurš labs sniegums, sirsnīga dziesma, patīkama kompozīcija, lielisks dzejolis ir ietekmes epizožu būtība. Ja trūkst viena no piecām darbībām, mums kaut kas nepatīk, kaut kas šķiet nepilnīgs.
Neiekļūšana tieši šajā struktūrā izjauc nevienu, pat visinteresantāko, kompetento, varbūt pat ļoti labo un labo nodomu. Tas ir, tas var strādāt, bet … zemas kvalitātes, nešķīsts darbs. Vienotā ietekmes sistēma darbojas eleganti.
Uzmanības fiksācija
Pirmais solis ir āķis - fiksējiet uzmanību. Mēs vēršamies pie apziņas vai bezsamaņā, ir svarīgi, lai cilvēks ar mums sazinātos noteiktā laikā. Zvaniet vārdā, izvirziet interesantu tēmu, sasniedziet kaut ko pamanāmu, kaut ko sasitiet, paņemiet roku, klepojiet vai nopūtieties, piecelieties no aizmugures vai no sāniem, nokļūstiet vizuālā fokusā, uzmetiet skatienu utt.
Pat ja cilvēks domā, ka viņa uzmanība ir vērsta uz kaut ko citu, ir svarīgi iekļūt to ārējo objektu sarakstā, kurus viņš uzskata par atbilstošiem.
Attēlā, nevis fonā.
Kā tas var būt? Jūs varat elpot ritmā, jūs varat pielāgoties ķermenim, nemanāmi pieskarties. Jūs varat kaut ko mainīt negaidīti, bet sīkumos apkārtējā telpā. (Mazas lietas, jo lielas pārmaiņas jau piesaistīs acīmredzamu uzmanību). Jūs varat palīdzēt ar sīkumiem: atnesiet kafiju, atveriet logu, ieslēdziet gaismu, kad "objekts" ir iegremdēts darbā vai domās. Visbeidzot, jūs varat būt viens no tiem, kas ticami atrodas cilvēka pasaules attēlā - vecāks, draugs, priekšnieks, ienaidnieks … Gandrīz nekad uzmanība no viņiem tiek pilnībā novērsta.
Tā vai citādi, līdz brīdim, kad mēs skaidri vai netieši noteiksim kādu personu mijiedarbībā ar mums, jebkāda ietekme uz viņu, kā saka, izplūdīs.
Jo viņi nav pie viņa. Viņi nepieder viņam.
Un tagad, kad mēs kā ietekmējošs princips esam izcēlušies no apkārtējā baltā trokšņa, mūsu ietekme tiek uztverta kā saistīta ar draugu personīgi. Jūs varat turpināt strādāt.
Mēs atzīmējam, ka tas nenozīmē spēju atlaist uzmanību. Kad tas ir vienreiz salabots, tagad mēs to turējam līdz ekspozīcijas epizodes beigām.
Kontroles depotencializācija
Ja mēs runājam par cilvēku, tad kontroles depotencializācija bieži vien ir saistīta ar apziņas traucēšanu vai kritikas samazināšanos.
CILVĒKS NEVAR APZINĀTIES PRETT, KAS VIŅŠ NEZINA, KA TAS NOTIEK
Kontroli grupas un organizācijas līmenī var pārstāvēt jebkas - no nerātnās Vasjas līdz Federālajam pretizlūkošanas dienestam, no konduktora līdz gidam, no signalizācijas līdz sistēmām, kas aizsargā tīklus no uzlaušanas. Lai kas tas būtu, tas mūs traucē. Un kamēr tas mums traucē, kamēr pretestība nav pārvarēta vai apieta, efektīvas ietekmes nebūs.
Tāpēc tiešs spiediens bieži vien neko nerada, un šķietami pamatoti argumenti iet garām.
Viens piemērs šajā ziņā ir īpaši apbrīnojams. Iedomājieties, ja kāds cilvēks nāk pie jums un saka: "Dzeriet urīnu!"Nu … pieņemsim, ka lielākajai daļai cilvēku ir diezgan paredzama reakcija. Tomēr, ja cilvēks pirms tam pavada kādu papildu laiku, dod jums lasīt Malahova grāmatas, aizvedīs uz atbilstošiem notikumiem, lai jūs justos piesātināts, tad, iespējams, pēc kāda laika jūs pats jautāsit: "Kur šeit ir labāks urīns?" Faktiski urīns palika urīns, bet notika apzinātas kontroles depotencializācija. Apziņai urīns tagad nozīmē kaut ko citu. Veselība, ilgmūžība, zināšanas, mūsdienīgums, beidzot. Un - tā tas ir !!! Bez ložmetējiem un koncentrācijas nometnēm, bez cilvēktiesību aizstāvju protestiem, bez apspiešanas, pazemojuma sajūtas, "bez dusmām un skumjām" tūkstošiem - desmitiem tūkstošu !!! - SAMI - dzer dziedinošu dzeltenu dzērienu.
Un ne tikai tā, bet "zinātnē".
No vienas puses, ir gandrīz neiespējami uzlauzt psihes aizsardzību! Frontālai darbībai tas ir pārāk grūti. Cilvēki izdzīvo koncentrācijas nometnēs un karā. Cilvēkiem tiek veikta smadzeņu operācija - un viņi ir noraizējušies. Tas ir gandrīz neiespējami salauzt, bet jūs varat to apiet. Kā?
Ilkņi, astes, zobi, mati, kaulu bruņas - visas šīs lietas daba attīstās kā līdzeklis organisma pielāgošanai apkārtējai videi, tādējādi nodrošinot tā izdzīvošanu. Cilvēka smadzenes ir izstrādātas tiem pašiem mērķiem. Cilvēka smadzenes ir tikpat daudz izdzīvošanas līdzeklis kā ilkņi, spīles un bruņu plāksnes. Ja mums izdosies izmest smadzenēs ticamu ideju, ka tieši šāda darbība vislabāk veicina izdzīvošanu vai, ja ne tik nožēlojami, labklājību, šo darbību visos iespējamos veidos atbalstīs visa iekšējā struktūra. psihe. Un jau šī iekšējā struktūra salauzīs pat apzinātu pretestību un tiešu uzvedību.
Tāpēc tagad apzināta pretestība, šķiet, traucē galvenajam - organisma izdzīvošanai un labklājībai. Starp citu, gadās, ka tas patiešām traucē.
Atcerieties kanibālisma piemērus cilvēku vidū, kuri tika audzināti ļoti dažādos veidos. Bet, tā kā ir izsalkums, cilvēki ēd visu, ar ko sastopas. Kādā brīdī pati psihe nojauc savu apzināto pretestību pašsaglabāšanai. Ārkārtējās situācijās cilvēka uzvedība mainās ļoti krasi, tiktāl, ka cilvēks nonāk dziļā spontānā transā - apziņa vienkārši izslēdzas, un - cilvēks nav “pats sevī”, kā saka vēlāk. Smadzenes pārslēdzas no ikdienas uzdevumiem uz galvenajiem.
Tas, kas tiek uzskatīts par galveno.
Izklausās pēc patiesības? Izskatās, bet ir kāda nianse. Galu galā cilvēki upurējas idejas, dzimtenes, bērnu, biznesa dēļ. Nu, viņi ne vienmēr ziedo, bet vismaz tērē. Kas noticis? Cilvēka psihe cīnās, lai saglabātu sevi, un kas ir "es"? Dažādiem cilvēkiem ir dažādas atbildes. Ja sievietes “es” tiek pārcelts uz bērnu, tad visa viņas psihe kalpos šī bērna izdzīvošanai. Ja personas “es” pāriet uz “manu biznesu”, “manu uzdevumu”, persona var sevi upurēt (nenozīmīgas “es” detaļas), atkal, lai saglabātu savu īsto “es” - šajā gadījumā gadījumā. Tas ir, ja cilvēks sirsnīgi un dziļi maina savu “es”, tad viņš aizsargā smadzenes.
Ir svarīgi, lai cilvēks vienkārši tic, nevis tikai nejauši izplūst, sakot “es” ir mana darīšana.
Un tagad transformācija ir notikusi. Lai šis ķermenis mirst, bet es palikšu. Mans templis, mana ticība, mans izgudrojums, mana tauta, mana dzimtene, kam ir kas. Mana psihe nodrošina izdzīvošanu tajā, kurā atrodas mans “es”.
Adata olā, ola pīlē, pīle zaķī …
Tagad palīdz tas, kas mums traucēja. Sargājot savas intereses, apzināta kontrole faktiski aizsargā mūsējās.
Gandrīz viss iepriekš minētais attiecas uz organizācijām. Tomēr ir ko piebilst. Pirmkārt, papildus organizācijas izdzīvošanai un labklājībai tās vadītājiem var būt arī citi, mazāk acīmredzami, bet ne mazāk svarīgi mērķi. Un šie mērķi kļūst par organizācijas mērķiem.
Tas nozīmē, ka organizācijas kontroli var pārvarēt ar tās vadītāju starpniecību.
Otrkārt, faktu apkopojumu, to interpretāciju un lēmumu pieņemšanu organizācijā var izkliedēt gan funkcionāli, gan ģeogrāfiski.
Treškārt, pat "faktu apkopojuma", "interpretāciju" un "lēmumu" ietvaros var būt dažādas šķirnes, kas savā starpā var nemaz nesaskanēt, bet var dublēt viena otru.
Piemēram, Napoleonam I Bonapartam bija policija, slepenpolicijas spēki, konsulārā policija un viņa paša policija. Un PSRS darbojās VDK, armijas, Padomju Savienības Komunistiskās partijas un daudzu mazāku izlūkdienestu izlūkdienesti.
Organizācijas "psihe" šajā ziņā var būt vai nu vairāk vai mazāk stabila nekā cilvēka. Tas jāņem vērā, risinot depotencializāciju.
Tātad kontroles depotencializācija ir uzdevums noņemt pretestību. Un, pamatojoties uz iepriekš minēto, ir trīs veidi:
* izlauzties cauri aizsardzībai (lai nopietni netraucētu);
* novērst uzmanību no kaut kā cita (lai vispār netraucētu);
* piesaistīt - un tas ne vienmēr nozīmē "maldināt" - savā pusē (palīdzēt).
Jūs varat izmantot jebkuru metodi, kas tagad atbilst pietiekamības principam: zemākās izmaksas ar maksimālu rezultātu. Jebkurā gadījumā tikai pēc tam jūs varat turpināt faktisko ietekmi, kuras dēļ viss tika sākts.
Jā, lielākā daļa cilvēku vismaz sazinās ar realitāti, lai gan daudzi cilvēki ietinas palagos, kaut kur dodas, redz lotosu, nosaka karmu …
vai, precīzāk sakot, tā saglabā saikni ar savu realitāti. Bet, veicot depotencializāciju, mēs nedaudz vājinām šo kontaktu. Un novājināts - mēs turam. Šeit ir iespējama iejaukšanās.
Iejaukšanās
Tātad, psihe ir spēcīga straume, kas seko kanālam. Un, traucoties plūsmai, jūs zināt … nomazgāsies. Bet mēs varam atvērt kanālu uz sāniem. Tas ir nedaudz smalkāks, nedaudz ilglaicīgāks darbs, bet tad pati plūsma plūst pa dziļāku kanālu.
Un vecais pamazām izžūst.
Tieši uz to balstās smalka ietekme uz psihi. Ir ļoti maz, ko var paveikt ar galvu.
izņemot ar ložmetēju vai lāpstu virs galvas.
Bet netieši, kad mēs labojam cilvēka pasaules ainu, mainām kursu, viņš pats pēc savas brīvas gribas sāk darīt to, kas vajadzīgs. Tas, kas jau atrodas šajā atjaunotajā attēlā, savā jaunajā subjektīvajā realitātē, pats par sevi uzskata par pareizu.
Izjaukt psihes aizsardzību, vismaz ikdienas apstākļos, ir praktiski neiespējami, taču ir iespējams pārliecināties, ka šī aizsardzība atbalsta mums piemērotu pasaules attēla versiju. It īpaši, ja mēs izmainām kaut ko mazu un nenozīmīgu (pret izdzīvošanu). Mūsu darbs ir balstīts uz šādiem grozījumiem.
Lasītāj, pievērs uzmanību galvenajam: mēs nemainām objektīvo realitāti. Mēs mainām pasaules ainu. Pasaule nav mainījusies. Subjektīvais skatījums uz pasauli ir mainījies. Mēs, iespējams, neesam pietiekami burvji, lai mainītu faktus, bet mēs noteikti varam ietekmēt viedokli. Un viedokļi nosaka uzvedību, ko mēs vēlamies. Mūs neinteresē pati informācija, bet gan tās interpretācija. Un, kad tiek saņemta nepieciešamā interpretācija, cilvēks pats atradīs atbilstošo uzvedību.
Tāpēc, runājot par iejaukšanos (vai faktiski ietekmi šaurā šī vārda nozīmē), mēs neaprobežojamies tikai ar tiešu norādi: "dari to". Intervence ir arī "uzskatīt, ka lietas notiek šādi", "sajust to", "padomāt par to", "pievērst uzmanību tam" un tā tālāk. Citiem vārdiem sakot, iejaukšanās var būt vērsta uz:
- Pati uzvedība: dari to!
- jūtas un stāvokļi: uztraucies, jūti!
- domas: domā tā!
Tagad, kad pretestība ir noņemta vai apieta, iejaukšanās ir instrukcija, darbības ceļvedis. Ne vienmēr verbālās norādes. Piemērs, mājiens, fizisks impulss, vēlamā demonstrācija - jebkas, ko uztvērējs saprot kā instrukciju - ir labs.
Ja bez iemesla kliegt: “Lēkt augšā un skriet!”, Tad var būt dažādas reakcijas. Un ja: "Jūsu piens beidzās …" Jums pat nav jāturpina …
Viss, ir instrukcija. Parasti ir vēlams veikt iejaukšanos, jo ātrāk, jo labāk. Ja vēlaties, tā ir kā operācija - tika injicēta anestēzija, sagriezta, uzšūta, izsūknēta, izārstēta un - esat pabeidzis, kā jauns. Iejaukšanās šeit notiek starp “griezumu” un “uzšūtu”. Un neatkarīgi no tā, cik laba ir anestēzija, lai cik sarežģīta būtu operācija, jo ātrāk - jo labāk.
Tagad, kad esam pārsūtījuši mums vajadzīgās ietekmes, mums jāsedz savas pēdas. Un tāpēc mēs - turpinām depotencializēties.
Anestēzija.
Jo visu šo laiku mēs vispār neesam pārstājuši apstrādāt kontroli. Vai atceries šo?
Latentuma periods
Jā, vairs nav tiešas iejaukšanās. Bet mēs turpinām novērst apziņu. Mēs negaidām tūlītēju izpildi. Gluži pretēji, mēs dodam laiku. Jo mazāk pamanāma, apzināta saikne starp mūsu ietekmi un rezultātu, jo vieglāk un uzticamāka tā būs.
Ja mēs vēlamies tūlītēju rīcību, tad šis spiediens ir tiešs un saprotams. Un pat ja "objekts" bija izklaidīgs, tad viņš var noķert sevi un ļaut visām mūsu rotaslietām darboties kanalizācijā. Cilvēkam vajadzētu aizmirst, ka norādījums nāk no mums. Ideālā gadījumā, un par to nezinu.
Jo jūs nevarat apzināti pretoties tam, par ko nezināt.
Tiešo saistību starp depotencializāciju, latentumu un iejaukšanās sarežģītību var izteikt, izmantojot proporcionālas attiecības:
- Jo grūtāka ir iejaukšanās, jo spēcīgākai jābūt depotencializācijai un ilgākam latentuma periodam.
- Jo mazāka ir depotencializācija, jo vienkāršāka ir iejaukšanās un ilgāks latentuma periods.
- Jo ātrāk jūs vēlaties rezultātus, jo vairāk jums ir jādefinē un mazāk.
Tādējādi latentuma periods, ko tik bieži ignorē dažādas pieejas, ir gandrīz galvenais ietekmes elements.
NAV NEFEKTĪVI MANIPULATORI. TAS IR NEKAITĪGI
Viņi deva norādījumus - pagaidiet. Un, kamēr jūs gaidāt, rūpējieties, lai novērstu "objekta" uzmanību no paša trieciena fakta.
Tātad, mēs runājam, vai ne?
Mainīt tēmu. Izdariet triviālus un nebūtiskus secinājumus. Lūdzu, sniedziet skaistas un nenozīmīgas ilustrācijas. Un jebkurā gadījumā neatzīmējiet iepriekšējā posma pabeigšanu un pāreju uz pašreizējo. Komunikācijas partnerim posmi vispār nebija !!! Turpiniet tā, it kā nekas nebūtu noticis.
Cik daudz labu iespaidu gāja bojā, jo aktieris atļāvās viltīgam skatienam, apmierinātam atzveltnei krēslā vai triumfējošām intonācijām. Jums nekas nav mainījies. Vairāk! Tālāk!!!
Sinhronizācija
Un tagad, kad esam pietiekami attālinājušies no iejaukšanās un esam tik apjucis, ka paši nevaram atcerēties ceļu, mēs varam pabeigt sakaru epizodi, ko atklāj fiksācija. Saki ardievas. Pateikties. Celies un stiepies. Skaidri pārejiet uz citu sapulces daļu. Vienojieties par šādiem kontaktiem.
Tas ir, mēs beidzam šo ekspozīcijas epizodi. Cita lieta, ka latentuma periods pēc sinhronizācijas var turpināties.
Patiesībā šo posmu sauc par sinhronizāciju, jo mēs beidzot atgriežam cilvēku viņa realitātē, no kuras mēs sākām pārvietoties, veicot fiksāciju. Mēs novērsām viņa uzmanību, aizvedām uz citām telpām un laikiem, un tagad nolikām viņu tur, kur paņēmām. Mēs ievietojām pārvietoto jumtu vietā.
Tādējādi, aizverot notikušās izmaiņas.
Dzīvo mierā, dārgais biedrs. Nekas nav noticis. Viss ir kluss. Viss ir vienāds. Bija jauki parunāties. Līdz nākamajai reizei!
Sistemātiska pieeja
Ir divi aspekti, kurus neminot, vienotās ietekmes struktūras izskatīšana būs ne tikai nepilnīga, bet arī patiesībā nepareiza. Pirmkārt, procesu pārklāšanās, otrkārt, fraktalitāte. Kopā šie aspekti atklāj vienotās struktūras sistēmisko raksturu.
Procesa pārklājums
FDILS piecu terminu apraksts ir ērts skaidrojumam. Tomēr ir svarīgi atcerēties, ka praktiskajā pielietojumā nav pieci soļi, bet gan trīs procesi. Pirmais process ietver kontakta vai mijiedarbības uzturēšanu.
Otrs, sava veida eļļošana, ir saistīts ar ķīniešu jēdzienu "chuan", ko var aptuveni tulkot kā "apļveida manevrs". Šis process nodrošina nosacījumus. Mēs uzskatām, ka tas iemieso mūsu darba netiešo raksturu.
Un trešais process ir faktiskā ietekme.
Kopumā mums ir:
* Mijiedarbība;
* Drošība;
* Ietekme.
Saistībā ar laika asi šie procesi ir aprakstīti, izmantojot FDILS:
1. Mijiedarbības sākums: fiksācija;
2. Nodrošinājuma sākums: depotencializācija;
3. Ietekme: iejaukšanās;
4. Nodrošinājuma turpināšana un pabeigšana: latentuma periods;
5. Mijiedarbības pabeigšana: sinhronizācija.
Procesi ir uzlikti viens otram, lai sasniegtu vēlamo efektu. Ar ārēju vienkāršību galvenajā brīdī mēs vienlaikus darām trīs lietas, uzturot kontaktus, nodrošinot kontekstu un iejaucoties. Vienotā ietekmes struktūra nav diskrēta. Pārtraukumi iznīcina efektu.
Fraktalitāte
Īsāk sakot, fraktalitāte ir sistēmas īpašība, lai reproducētu vienas un tās pašas struktūras dažādos hierarhijas līmeņos.
Ne vienmēr.
Piemēram, galaktika griežas ap savu asi. Un zvaigžņu sistēmas griežas. Gan pašas zvaigznes, gan planētas griežas. Un planētu satelīti griežas … un elektroni ap kodoliem. Vai arī okeāna piekraste ir nevienmērīga. Un katra līča līnija ir nevienmērīga. Un katra trieciena mala ir nevienmērīga. Un arī smilšu graudi, kas veido šīs malas, ir nevienmērīgi.
No tā paša viedokļa ir jāapsver vienotā ietekmes struktūra. Liela ietekme sastāv no apakšiedarbībām un, savukārt, no vēl mazākām ietekmēm. Un katra no šīm ietekmēm (labā scenārijā) ir veidota saskaņā ar FDILS. Tad mirkļa sarunas specifika pati par sevi var nenoved pie tieša rezultāta. Bet šai sarunai ir rezultāts, kas kalpo augstākā līmeņa FDILS. Un tas, savukārt, ir nākamais. Un tā tālāk, līdz mēs apsveram galvenos, stratēģiskos FDILS, kuru mērķis ir mums nepieciešamais rezultāts. Un īslaicīga saruna būs daļa no latentuma perioda, fiksācijas vai depotencializācijas sākuma. Vai pat iejaukšanās.
Vai sinhronizācija. Tad rezultātu, kas iegūts visu lielo FDILS rezultātā, var šeit parādīt vienas sarunas rezultātā. Un ar to, lai mazinātu potenci. Nākotnei.
No otras puses, konkrētas epizodes FDILS varat izmantot gatavu depotentializāciju no augstāka līmeņa FDILS. Tad dziļas bailes no nāves vai ilgstoša spēcīga draudzība ļauj jums šobrīd neizdomāt kaut ko īpašu. Depotencializācija jau pastāv. Jūs varat vienkārši jautāt.
